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科隆冯乐:2019年KROHNE保持快速地增长未来将继续发挥技术优势
科隆冯乐:2019年KROHNE保持快速地增长未来将继续发挥技术优势

来源:欧宝登录入口    发布时间:2024-07-02 21:02:08

2019年9月24日-26日,由中国生物发酵产业协会主办,上海信世展览服务有限公司承办...

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  2019年9月24日-26日,由中国生物发酵产业协会主办,上海信世展览服务有限公司承办,联合制药网等多家专业媒体、科研机构打造的,第七届上海国际生物发酵产品与技术装备展览会(简称:2019上海生物发酵展)在上海新国际博览中心成功举行。在本届展会上,来自KROHNE亚太销售中心科隆测量仪器(上海)有限公司的技术服务部经理冯乐接受了媒体的采访,冯经理就KROHNE的成功因素、当下面临的挑战与应对措施、未来公司的发展目标和规划等方面做了详细的解答。

  本届展会主要是针对生物发酵制药行业,为参展观众以及公司可以提供新产品、新技术等,是集展示、贸易和交流为一体的综合性服务平台,KROHNE此次亮相的产品也是为制药行业打造的新品。其中,KROHNE的80GHz非接触式雷达液位计亮点瞩目,该产品采用的是近两年才被允许用到民用工况的雷达技术。冯经理介绍,“这种技术由于其波束角极小,有非常好的信号聚焦性,同时所采用的透镜天线可最小化顶部死区,非常适用于制药行业狭小的罐体,以及内部有非常多的一些结构件,包括搅拌、盘管之类的工况,这也是我们为发酵制药行业带来的以前所不具备的一些技术优势。”

  除此之外,冯经理重点介绍了一款KROHNE新推出的产品,即携带一次性测量管的生物制药电磁流量计,相较于原本的技术和仪表,这款流量计属于全新的,专门用于高精尖的生物疫苗测量。冯经理说道,“除了生物疫苗以外,还有一些基因疗法的药物,这些药物对卫生环境等要求都非常苛刻。这款仪表经过γ射线做消毒,能够符合生物医药行业的卫生要求。”冯经理认为,由于一些传统的药物使用可能受限,高精尖药物的市场发展的潜在能力庞大,这或许可成为KROHNE未来的发展方向。

  KROHNE公司从郑重进入中国市场,到如今已有30多年的发展历史。目前,KROHNE无论是在产品和解决方案,还是服务等方面,均可以为客户交出满意的答案,满足甚至超过客户在要求上的预期,这也使得KROHNE在化工、石化、废水净化处理、食品、饮料、药品等行业均拥有大量的客户。那么,KROHNE的成功因素主要有哪些呢?

  响应速度快,服务能力强。据冯经理介绍,KROHNE很早就关注到中国市场的加快速度进行发展,在1987年投入了大量的精力,在中国建立了第一个合资工厂,这也是上海地区继上海大众以来第二家中德合资的企业。“这样一个很早在中国建厂的举动,使得我们在中国可以为客户提供更好的产品,更快速的响应,包括交期、服务、知识等环节,都有一个最好的响应。”冯经理说。

  KROHNE经验比较丰富,可为客户提供定制化的解决方案。“中国从改革开放以来加快速度进行发展,食品、医药等行业都在加快速度进行发展,KROHNE这些年来也伴随这一些行业在不停的发展。我们的很多客户,可能在30年以前他只是一些小客户,然后慢慢的从无到有,从小到大,在伴随这些客户成长的过程中,他们在工艺运用中遇到的一些问题和需求也在一直在变化。”冯经理说道,KROHNE无论是从研发还是应用角度都很有丰富的经验。“所以说,我们在提供产品的同时,也利用我们的经验,让我们的客户提供定制化的解决方案,这是KROHNE的优势所在。”

  KROHNE的文化优良。冯经理表示,“从公司的战略布局角度来看,我们是考虑全球化的,包括我们采用统一的品质,我们的供货商,企业内部的系统交流等,都非常的国际化。但是当我们在一个国家、一个地区,去真正地为客户进行服务的时候,我们的动作都是基于本地化的。”例如,针对中国市场,截止目前,KROHNE在中国已拥有超过600人的生产、销售、支持以及服务团队,这些小组成员几乎都由中国人组成。

  “只有中国人自己才能明白我们自己的需求、文化理念,学习和了解客户真正要说明,才能够真正的设身处地地处在中国客户的角度,去帮他们解决难题。我们中国的客户跟美国的客户的真实需求可能是不一样的,包括在制药行业,有些需求也不一样,所以只有当我们不难发现了之后,我们才可以真正地从客户的方面出发来帮他们处理问题。”冯经理说。

  目前,KROHNE面临的最大一个问题,大多数来源于日趋激烈的市场之间的竞争。冯经理表示,由于现在市场上很多国内企业也在不停地推出类似的仪器仪表产品,虽然从性能上来讲,这一些产品质量显得良莠不齐,但就国内的市场之间的竞争氛围来看,产品低价中标的策略比较普遍,这也使得KROHNE这类技术类比较突出的厂家,无法更好的体现自身的优势。

  那么,在此情况下,KROHNE又是怎么样应对挑战的呢?冯经理表示,KROHNE主要从三个方面来提高市场竞争力。

  其一,KROHNE将继续本着自身的技术、研发优势,作为第一核心竞争力。“我们从1921年成立到现在已经将近100年时间,经过这么多年的技术沉淀,以及我们从客户应用方面出发积累的这些丰富经验,都是我们的竞争优势所在。”冯经理说。

  其二,从当下来看,KROHNE经过多年的布局,目前基本上已经把所有的产品生产线全部挪到了中国市场。冯经理表示,“这使得我们大家可以再尽可能地去降低我们的成本,无论是人力成本,物流成本,还是生产所带来的成本。”

  其三,KROHNE可以为客户提供更好的知识和响应。由于KROHNE中国的公司位于上海,所以能面向所有的中国客户,提供所有的产品和服务。

  冯经理补充道,多年以来,KROHNE对中国市场有着深厚的感情,在中国有自己的生产线也是基于几个方面的考虑。

  一方面是由于国内市场之间的竞争越来越激烈,国内的客户对厂商的要求也慢慢变得高,无论是从交期、产品的响应,到知识和沟通方面的要求都在提高。“这就从另一方面代表着,当我们在国内有生产工厂的情况下,我们大家可以提供更快的交期,更快的响应,而且万一当仪表出现了问题的时候,我们也能够给大家提供更快的解决方案,直接就进行替换。”冯经理说。

  另一方面,冯经理提到,现在大多数客户对技术有着非常大的兴趣,KROHNE在国内有了工厂以后,可以经常邀请客户到工厂进行参观和培训,加深客户对KROHNE产品的了解

  “除此之外,现在国内慢慢的变多的项目开始采用MIV(仪表总体供货)的方式,KROHNE也是从一开始只在中国进行流量方面的生产,到其他的物位、分析、压力等产品的生产,这使得我们大家可以为客户提供整体的解决方案。”

  如今,2019年已确定进入最后一个季度,目前KROHNE发展状况如何呢?冯经理说道,“就2019年情况去看,KROHNE保持了一个非常高速的增长,近年来也从始至终保持快速地增长的态势。这主要根据我们在一些强势行业中的表现,也包括国内一些民间资本等在一些行业中的投入。”

  面向未来,冯经理表示,“KROHNE将继续把我们的技术优势应用到我们的行业里面,为我们的行业带来新的更好的产品和解决方案。除此之外,传统的一些弱势行业及国内的新兴行业,比如生物疫苗行业及基因等方面的行业,KROHNE会加强投入,跟客户做更多的接触,争取通过我们的技术在这一些行业中为中国用户带来更好的解决方案。”

  近年来,我国生物制药行业加快速度进行发展,市场蓝海庞大。在这次展会上,冯经理表示也发现很多的客户和展商,进行各种方向的技术上的研究。“从制药角度来讲,国内包括原料药等一些大部分的药品都没问题,但是像我们新推出的在基因疗法的产品,实际上KROHNE内部的市场其实是在美国和欧洲。”冯经理说道,这也代表着,国内一些高精尖的药品实际上还存在一些技术空白。“中国人口庞大,需求量并不比欧洲和美国小,从我个人以及我们公司的角度,希望我们大家能够通过一些技术的发展,往更高精尖的一些药品领域去进行突破。”



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